გაყიდვების გუნდის უფროსი

კომპანიის შესახებ დეტალური ინფორმაციის სანახავად ეწვიეთ ბმულს:https://elplus.ge/

სამუშაო ადგილი: ქ.თბილისი, ბერი გაბრიელ სალოსის #126

გრაფიკი: ორშაბათი-პარასკევი 10 სთ- 18 სთ-მდე

ძირითადი მოვალეობები:

• გაყიდვების დეპარტამენტის ყოველდღიური საქმიანობის ეფექტური მართვა, გუნდის მუშაობის ორგანიზება, კოორდინაცია და შედეგებზე ორიენტირებული სამუშაო პროცესის უზრუნველყოფა;

• გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება, ბაზრის ტენდენციების ანალიზი, გაყიდვების გეგმების განსაზღვრა და მათი შესრულების კონტროლი;

• B2B გაყიდვების მიმართულების განვითარება, ახალი კორპორატიული კლიენტების, დეველოპერული, სამშენებლო, საწარმოო და საინჟინრო კომპანიების აქტიური მოძიება და მათთან კომერციული ურთიერთობების ჩამოყალიბება;

• არსებულ კლიენტებთან გრძელვადიანი, სტაბილური და პარტნიორობაზე დაფუძნებული ურთიერთობების შენარჩუნება და განვითარება;

• პროექტული გაყიდვების სრული ციკლის მართვა — კლიენტის საჭიროების

იდენტიფიცირებიდან კომერციული შეთავაზების მომზადებამდე, მოლაპარაკებების წარმართვამდე და გარიგების დახურვამდე;

• მსხვილ და სტრატეგიულ კლიენტებთან მოლაპარაკებების პროცესში უშუალო

მონაწილეობა და გაყიდვების გუნდის მხარდაჭერა რთული კომერციული საკითხების გადაწყვეტაში;

• გუნდისა და ინდივიდუალური თანამშრომლებისთვის KPI-ების განსაზღვრა, შესრულების შეფასება, შედეგების რეგულარული მონიტორინგი და საჭიროების შემთხვევაში გამოსასწორებელი ქმედებების დაგეგმვა;

• გაყიდვების pipeline-ის მართვა, აქტიური შეთავაზებების, მოსალოდნელი შემოსავლების, დახურვის ალბათობისა და პრიორიტეტული კლიენტების რეგულარული ანალიზი;

• CRM სისტემაში გაყიდვების პროცესების, კლიენტებთან კომუნიკაციის, შეთავაზებებისა და მიმდინარე პროექტების სრულყოფილი აღრიცხვის კონტროლი;

• გაყიდვების მაჩვენებლების, ფინანსური შედეგების, რეალიზაციებისა და გუნდის ეფექტურობის ანალიზი, შესაბამისი ანგარიშგების მომზადება და ხელმძღვანელობისთვის წარდგენა;

• გაყიდვების გუნდის გაძლიერება, გადამზადება, მენტორინგი და პროფესიული

განვითარების ხელშეწყობა;

• საბონუსე სისტემის მართვაში მონაწილეობა, რეალიზაციების ანალიზი და გუნდის მოტივაციის ზრდაზე ორიენტირებული მექანიზმების დანერგვა;

• დებიტორული დავალიანების მონიტორინგში მონაწილეობა და ფინანსურ

დეპარტამენტთან კოორდინაციით გადახდების კონტროლის მხარდაჭერა;

• ტენდერების, მსხვილი კომერციული შეთავაზებებისა და პროექტული გაყიდვების პროცესში ჩართულობა შესაბამის დეპარტამენტებთან კოორდინაციით;

• გაყიდვების პროცესების ოპტიმიზაცია, ახალი გაყიდვითი არხების, მეთოდებისა და ინსტრუმენტების დანერგვა/გაუმჯობესება;

• ბაზრის მუდმივი მონიტორინგი, კონკურენტული გარემოს ანალიზი, ახალი სეგმენტებისა და გაყიდვითი შესაძლებლობების იდენტიფიცირება;

• მომხმარებელთა უკუკავშირის ანალიზი, პრობლემური საკითხების იდენტიფიცირება და გაუმჯობესების ინიციატივების შემუშავება/დანერგვა;

საკვალიფიკაციო მოთხოვნები:

• უმაღლესი განათლება ბიზნესის ადმინისტრირების, მენეჯმენტის, მარკეტინგის,

ეკონომიკის ან სხვა შესაბამისი მიმართულებით;

• გაყიდვების მიმართულებით მუშაობის მინიმუმ 5-წლიანი გამოცდილება;

• გაყიდვების გუნდის მართვის მინიმუმ 2-წლიანი გამოცდილება;

• B2B გაყიდვების გამოცდილება სავალდებულოა;

• ტექნიკური, სამშენებლო, საინჟინრო, საწარმოო, დისტრიბუციის ან პროექტული

გაყიდვების მიმართულებით გამოცდილება ჩაითვლება მნიშვნელოვან უპირატესობად;

• მსხვილ და სტრატეგიულ კლიენტებთან მოლაპარაკებების წარმართვის გამოცდილება;

• გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავებისა და შესრულების კონტროლის გამოცდილება;

• CRM სისტემასთან მუშაობის გამოცდილება და გაყიდვების პროცესების სისტემურად აღრიცხვის უნარი;

• ანგარიშგების მომზადებისა და ხელმძღვანელობისთვის წარდგენის გამოცდილება;

• ბაზრის, კონკურენტული გარემოსა და მომხმარებელთა საჭიროებების ანალიზის უნარი;

• მოლაპარაკებების, პრეზენტაციისა და კომუნიკაციის ძლიერი უნარები;

• გადაწყვეტილებების დამოუკიდებლად მიღებისა და პრობლემური საკითხების

ეფექტურად მართვის უნარი;

• MS Office-ის, განსაკუთრებით Excel-ის, კარგი ცოდნა;

• ქართული ენის სრულყოფილად ცოდნა;

• ინგლისური ენის ცოდნა სავალდებულო, რუსული - ჩაითვლება უპირატესობად.

პიროვნული თვისებები

• ლიდერობა და გუნდის მართვის უნარი;

• მაღალი პასუხისმგებლობის გრძნობა;

• შედეგზე ორიენტირებულობა;

• სტრატეგიული და ანალიტიკური აზროვნება;

• კომერციული ხედვა და ბიზნეს პროცესების გააზრების უნარი;

• ძლიერი კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების უნარი;

• ორგანიზებულობა და სისტემური მუშაობის უნარი;

• ინიციატივიანობა და პრობლემების გადაწყვეტაზე ორიენტირებული მიდგომა;

• გუნდის მოტივაციისა და ჯანსაღი სამუშაო კულტურის ჩამოყალიბების უნარი.

ანაზღაურება: კონკურენტული + მაღალი საბონუსე სისტემა.

გისურვებთ წარმატებას!

თუ მზად ხარ გახდე ჩვენი გუნდის წევრი გადადი ბმულზე, გაიგე მეტი და შეავსე განაცხადი https://elplus.selfrecruit.ge/s/FELOj